【中山】中山建材卖场促销大战飙升销售业绩

    中山建材卖场促销大战飙升销售业绩

国庆长假已过，中山各大家居建材卖场的促销狂潮似乎已经退去，在经过节日期间的一番“促销大战”之后商家也得以喘息。然而，记者近日走访了富逸装饰广场、简爱家居、五星美居中心、好百年等几家居建材卖场后发现，国庆之后，家具建材市场并没有进入节后的“销售真空”期，记者看到家居市场上的促销折扣商品依然很多，而节后购物也是非常的划算。

买家具送旅游赢市民欢心

“金九银十”，作为承前启后的“十一”假期，家居卖场及各品牌商家们怎会错过如此好时机去吸引消费者。国庆期间，各大卖场都是使劲浑身解数去吸引顾客，要吸引消费者就得遵循消费者的心理爱好。不过，在打折、送现金券已经被玩坏的市场，要送境外旅游套票以及抽奖就成了不二法门。

而简爱家居副总经理罗辑巧表示，国庆期间，各商家都在进行各种各样优惠促销活动，价格都普遍实惠，因此低价的优势相对吸引力不足，“在这种情况下，我们就会采取对市民有吸引力的附加服务，短短的七天，我们的销售额达到近1500万。”

据了解，简爱家居除了举办大型促销活动外，在国庆的前夕，也从各大旅行社等处做过市场调研，发现部分市民由于担心旅游费用贵以及路途拥堵等原因，假日就选择留在中山度过。“如此一来，我们就抓准如今市民喜爱免费旅游的心理，在销售家居用品的同时，不但会有价格上的优惠，还采取满就送‘泰国游’及‘韩国游’的旅游套票，另外再赠送一些附加值服务，比如售后、抽奖等，这些使得许多正在摇摆不定的消费者马上就确定要购买了。”罗辑巧说。

而五星美居中心则把注意力放到市民所钟爱的抽奖上，而抽奖的奖品也十分丰富，包括电冰箱、电饭煲以及空调等，由此也吸引了众多市民争相购买。

“此外，今年我们卖场选择了和以往不同的宣传方式，并且取得不错的效果。在以前，每到国庆前，我们都会把费用投入到广告宣传，但是效果并不明显。今年，从去年开始，我们将重点放在产品的质量以及服务上，通过产品的改造升级，提升产品质量以及售后，这时的我们今年的销售额比去年增长30%。”五星美居中心的负责人夏先生表示：“除了价格，产品的质量和服务是提升业绩的杀手锏。”

节日过后商家“热情”未减

“满2000返1000”、“全场商品折上折”……节日期间这些诱人的优惠消息让不少消费者跃跃欲试，节后卖场似乎安静了许多，但是安静并不是冷清，许多品牌的销售以及促销措施仍在继续。记者走访了的几家卖场时都看到，一些品牌优惠活动仍在继续，有些将持续到月底。

据富逸装饰广场相关负责人表示，为了充分拉动消费市场的活跃性，卖场内部分商家的特惠及样品折扣活动将一直持续。与此同时，五星美居中心内的相关产品在节后仍有小幅优惠，并通过延长优惠时间满足更多消费者的需求。

此外，记者还发现，以往五一、十一长假促销狂潮过后，都会出现“销售真空”，但是今年却并不明显。五星美居中心的夏先生表示，节日期间销售需求得到大量释放，节后大力度的优惠过去了，但是基本折扣优惠仍然持续，所以在此时出手的消费者也不少。

据了解，接下来该家具卖场会有部分品牌商配合工厂为清理库存而策划一些小活动。“大活动可能要等到11月份了，那时已经进入销售旺季，会有大批量的采购活动，为了提高我们的知名度，我们还是会举办一次大型活动，因此在这段期间，我们不忽悠什么大的动作。”